Leasing von Gewerbeimmobilien – Schmerzpunkte bei Leasingverhandlungen

Leasing von Gewerbeimmobilien – Schmerzpunkte bei Leasingverhandlungen

Bei der Anmietung von Gewerbe- oder Einzelhandelsflächen gibt es bestimmte Verhandlungspunkte, die den Betroffenen immer Schmerzen bereiten. Hier sind einige der großen und häufigsten:

  1. Der Vermieter wünscht sich eine hohe Startmiete
  2. Der Mieter möchte einen großen Anreiz
  3. Der Mieter wünscht sich eine große Optionslaufzeit für eine weitere potenzielle Belegung
  4. Der Vermieter möchte einen Mieter, ist jedoch nicht bereit, einen Anreiz zu bieten, ihn für die Immobilie zu gewinnen
  5. Der letzte Mieter hat das Grundstück in einem Durcheinander verlassen und der Vermieter wird es nicht reparieren, bis ein neuer Mieter gefunden wird
  6. Der Vermieter wird die Räumlichkeiten nicht renovieren, bevor er einen Mieter mit einem unterschriebenen Mietvertrag hat
  7. Der Mieter möchte im Falle eines Mietausfalls keine Garantie als Sicherheit geben

Dies sind die häufigsten Probleme bei durchschnittlichen Mietvertragsverhandlungen. Die meisten Vermieter denken auch, dass ihr Eigentum besser ist als alles andere in der Umgebung und werden auf dieser Grundlage keine Miete aushandeln, um die Räumlichkeiten zu vermieten. So oft hört man, dass der Vermieter bereit ist, abzuwarten und zu sehen, was der nächste Mieter anbietet.

In diesem Markt gibt es eine begrenzte Anzahl aktiver Mieter, die in neue Räumlichkeiten umziehen möchten. In einigen Fällen stehen jedem Mieter 5 Immobilien zur Auswahl. Die Dringlichkeit des Mietvertrags ist aus Sicht des Mieters nicht hoch. Vermieter müssen das wissen. Sie dürfen nur einen Mieter dazu bringen, ein Angebot für die Räumlichkeiten abzugeben.

Wenn es um das Leasing von Räumlichkeiten geht, ist es nicht der Ort, an dem Sie mit dem Leasing und der Miete beginnen, sondern es ist wichtiger zu wissen, wohin Sie gehen und wo Sie fertig werden. Mietüberprüfungen während der Mietdauer können für eine Mieteskalation sorgen, um den Mietvertrag zu verbessern, vorausgesetzt, der Immobilienmakler verhandelt den Mietvertrag gut.

Was können Sie mit dieser Liste häufiger Leasingprobleme tun? Der beste Weg ist, den Schmerz der Vakanz (im Fall des Vermieters) oder den Schmerz der Notwendigkeit neuer Räumlichkeiten (im Fall eines Mieters) zu nutzen, um das Geschäft voranzutreiben. Sie sollten mit dem Angebot arbeiten, das Sie haben, und nicht hoffen, dass bald wieder ein anderes kommt, um ein niedriges Angebot heute zu ersetzen.

Nehmen Sie das heutige Mietangebot und verwandeln Sie es über die Laufzeit in einen wertvollen Mietvertrag. Zeigen Sie dem Vermieter den tatsächlichen Wert des Leasingverhältnisses, indem Sie eine Analyse des Geschäfts unter Verwendung eines Barwertansatzes für den Cashflow des Leasingverhältnisses über die Laufzeit des Leasingverhältnisses durchführen. Es ist bemerkenswert, wie der Vermieter seine Verhandlungsposition mildern wird, wenn der Wert des langfristigen Mietvertrags in Zahlen erklärt wird.

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